La prestation audience qualifiée permet de toucher une cible bien identifiée par deux moyens : le référencement payant et les e-mails ou newsletters.

Le référencement payant consiste en l´achat de mots clés sur les principaux annuaires (Google, Microsoft, Yahoo).

Le référencement payant est complémentaire du référencement naturel par une action immédiate sur le taux de fréquentation du site.

Une bonne maîtrise des outils de référencement payant permet d´optimiser très rapidement la visibilité de son site et le trafic direct.

Elle permet aussi d´optimiser son budget d´achats de mots clés et ainsi d´avoir un coût au contact inférieur â toute autre démarche de marketing opérationnel.

Le référencement payant peut s´avérer très efficace dans le lancement d´un nouveau produit, une campagne promotionnelle.

Le coût d´achat d´un mot clé dépend principalement de deux critères : le nombre de fois que le mot est tapé par les internautes et le nombre de société souhaitant acquérir ce mot.

Les principales étapes du référencement payant :

• Choix des mots clés et identification des requêtes sur les moteurs
• Création des Adgroups, choix des cpc et des zones de diffusion (moteur de recherche, réseaux de contenus, partenaires)
• Optimisation des conversions (clic sur l´annonce sponsorisée)
• Reporting de la campagne

Les newsletters et l’e-mailing sont deux techniques proches mais qui ont des objectifs très différents.

La newsletter fait suite à une inscription volontaire de l’internaute après un achat ou après la visite d’un site Internet. Ses objectifs sont la communication, le développement de la marque, et la fidélisation.

Une campagne e-mailing a pour objectif l’acquisition de nouveaux clients et donc de nouvelles conversions :inscription, 1er achat, cross-selling. L’e-mailing est tout particulièrement utilisé lors d’opérations promotionnelles. Les adresses e-mails utilisées sont soit celles présentes dans la base de données du client soit celles louées à un prestataire externe spécialisé dans la location d’adresses e-mail.

Les principales étapes d’une newsletter :

• Stratégie : Cadrage du projet ( timing, périodicité, budget), définition des cibles et des objectifs
• Création : Création du contenu éditorial, réalisation de la charte graphique, réalisation d’une maquette pour validation, finalisation.
• Lancement : Diffusion de l’e-mail, tracking des liens, bilan, redéfinition de la base de données.